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牙医传教士邹其芳:掘金口腔医疗
作者: 发布于:2015/2/10 13:07:04 点击量:
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“中国牙科现在的问题并不是竞争的问题,而是要共同努力,让更多的人具备口腔服务的意识。”从1999年瑞尔齿科在北京的第一家高档诊所开始,10年时间,邹其芳这位瑞尔齿科的创办人,在众多的场合,常常是以一个“专家”的身份出现,向身边的人灌输护理牙齿的重要性。

 

 

牙医传教士邹其芳:掘金口腔医疗

牙医传教士邹其芳:掘金口腔医疗

 

上世纪70年代做泥瓦匠,1984年进入中美史克,1992年就读美国沃顿商学院,1999年岁开始自己创业。55岁的邹其芳,结缘瑞尔齿科,用他自己的话说“是个偶然”。

 

    1997年,邹其芳偶然接触到了口腔领域的调查,发现中国口腔医疗领域大大滞后于经济发展。“在北欧,每700人就有一个牙医;在美国,每1000多人中有一个牙医;而中国,每3万人才有一个牙医。”对医疗行业极其敏感的邹其芳看到的是悬殊数字背后中国的巨大商机。

 

    而和需求巨大形成鲜明对比的,是中国口腔医疗服务的严重供应不足。据统计,以最常见的口腔疾病龋齿来例,中国人口的龋齿总数约为25亿颗,现有的医生以目前诊治水平来治疗,要治疗完所有龋齿至少需要200年。

 

    “中国人均牙科消费和美国相差100倍,只有美国消费的1%。”邹其芳认为,中国GDP和美国差距则是20倍,如果牙科消费也只有20倍差距的话,中国牙医就已经绝对不够用了。

 

    正是基于对中国口腔医疗领域的前景看好,1999年邹其芳在北京创办了第一家高端私人齿科诊所——瑞尔齿科。所幸这个判断并没有让他等待很久,社会飞速发展所带来的需求增长让瑞尔赢得了中国民营牙科诊所的先机和口碑。经过10年的时间考验,瑞尔业已成为中国高端齿科诊所中的领头羊。

 

    扭转意识是关键

 

    然而,尽管口腔医疗服务业隐含着巨大的商机,但是与其他行业相比,口腔医疗服务业的发展依然比较缓慢,业内知名品牌亦寥寥无几。目前中国的口腔医疗服务业,除了瑞尔,只有为数不多的几个口腔医疗连锁服务品牌,所有这些品牌的连锁门诊加起来,总数也不超过80家。

 

    “就整体行业而言,目前中国口腔保健业还只能算是初级阶段”。邹其芳坦言,目前中国口腔医疗业仅有的四、五个品牌,不足80家的门店数量,说行业还处在初级阶段,绝非危言耸听。

 

    商机为何并未迅速有效地转化为市场?邹其芳认为:“关键差距在意识上,不是经济上。牙科护理不同于一般医疗服务,是一种选择性消费,体现的是注重保健、保养、美容的消费理念。这需要经济基础,更需要文化修养的积淀。”

 

    据邹其芳介绍,长久以来,由于受大众口腔健康观念淡薄因素的制约,我国的人口口腔医疗服务需求远未得到充分释放。根据我国第二次口腔疾病流行病学调查显示:我国从未看过牙医的人超过60%,只有不到2%的居民有定期进行口腔检查和清洁的习惯。这与美国64%的人每年至少进行两次口腔检查的状况相差甚远。

 

    “中国的市场,不是说医生太多,而是远远不够。如果大家有这个护牙意识,这个市场我们根本做不完。”也正因此,人们对口腔医疗服务的意识变化,始终依然是邹其芳最在意的。除了经营和管理,邹其芳还思考更多,比如社会习惯的教化,比如观念意识的扭转。

    “中国牙科的现状,是牙医的责任。我们每个人都有义务向患者介绍口腔保护的重要性。”在回顾创办瑞尔齿科10年的经历时,邹其芳感慨:“这10年,可以说我一直在做牙科的传教士。”


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